לידים לשיפוצים

כשאנחנו מדברים על לידים בתחום של קבלן עד מפתח, אנחנו מדברים על עסקאות ענק, ולכן מנהלי קמפיינים רבים יבחרו לעבוד לפי פורמט שונה מהרגיל.  דרך מקובלת הינה לייצר סוג של שותפות בין קבלן המפתח לבין מנהל הקמפיין בדמות של תגמול באחוזים מהעסקה - מה שנקרא WIN WIN. אם הקבלן מקבל לקוח ועסקה נסגרת, מנהל הקמפיין גוזר את הקופון שלו על הבאת אותו לקוח.  בפורמט כזה, ברגע שמגיע הליד הרלוונטי הקבלן חייב לדעת להפוך אותו למכירה.

על הקבלן להיות לא רק איש מקצוע מעולה, אלא גם איש מכירות מהשורה הראשונה. שילוב מנצח הוא קבלן מקצועי עם כישורים מכירתיים יחד עם מנהל קמפיין מקצועי אשר מוכן להיכנס לסוג כזה של שותפות.

ישנן מספר אפשרויות כאשר אנחנו מדברים על קמפיין לקבלן עד מפתח.

1. אפשרות ראשונה היא לעשות קמפיין ייעודי בו הלקוח - הקבלן משלם את עלויות המדיה ומשלם על ניהול הקמפיין.

2. אפשרות שנייה היא למכור לידים איכותיים לאותו לקוח - קבלן. יש לקחת בחשבון שבקמפיין ממומן אשר יודע להגיע אל לקוחות עם כוונת רכישה,  מחיר הליד יכול להגיע לכמה מאות שקלים אם לא הרבה יותר.

3. אפשרות שלישית היא לייצר נוסחא של אחוזים מהסגירה, כשמנהל הקמפיין הופך להיות מעין שותף של הקבלן ומרוויח על בסיס הצלחה